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散会后，小林留下来帮忙收拾投影仪。刘好仃站在窗边，看着楼下车间二号线的屋顶，阳光照在光伏板上，反射出一片银光。
“您真觉得咱们能做建材集成？”小林问。
“我不知道。”刘好仃转过身，笑了笑，“但我知道，如果连看都不敢看一眼，那就永远只能做别人的原材料。”
茶话会成了每周惯例。第三周的下午，会议室的圆桌上堆满了打印纸、荧光笔和空咖啡杯。每个人面前都摊着自己的“作业”，像在准备一场小型答辩。
刘好仃让各组轮流汇报。
智能玻璃组最先发言。小李翻着PPT，声音有点发紧：“我们查了近三年的市场数据，发现智能调光玻璃在高端写字楼和五星级酒店的需求年增长率超过18%。特别是北上广深，新建项目里有三成都考虑用这类材料。”
“成本呢？”刘好仃问。
“高。”小李老实答，“一平米进口产品要八千到一万二，咱们的基材大概三千五。中间差价，全被国外集成商拿走了。”
刘好仃点点头：“所以人家卖的不是玻璃，是整套方案。”
绿色建材集成组的老张接过话：“我们看了几个国内案例，发现一个问题——客户要的不是单一产品，而是一整套‘绿色认证’服务。比如LEED认证，光有节能玻璃不够，还得配通风系统、雨水回收、智能照明……咱们目前，只占其中一环。”
“也就是说，咱们连门票都还没摸到？”有人小声嘀咕。
“不是没摸到，是没看清票上写啥。”刘好仃没否定，反而笑了，“以前咱们只管生产，现在得学会看‘客户需求说明书’。”
轮到低碳建筑服务组，小林站起身，放了一张城市规划图：“我们重点研究了几个新城开发区，发现政府现在推‘近零碳园区’，补贴力度大。但投标门槛也高，要求企业有全流程服务能力，从设计到运维都得跟上。”
