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会议开始前五分钟，小王把投影仪插头拔了又插，屏幕亮了又灭。老周坐在角落，保温杯盖拧开又拧上，手指在杯口转了三圈。小张翻着平板，嘴里小声念着北欧的天气数据。小李低头盯着本子，笔尖在纸上戳出一个小黑点。老陈则把眼镜摘下来擦了三次，明明镜片干净得能照出人影。
刘好仃推门进来，手里拎着一叠纸，边角有些毛，像是被打印机咬过一口。他没说话，先把一张表格贴在白板上，标题是“海外延伸需求评估模型”。底下分三栏：技术延续性、市场需求增速、文化适配度。每一栏都留了打分空格。
“不投票，不拍板，今天只研究。”他拿起笔，在白板上画了个三角，“三个角，代表三种能力。咱们不比谁嗓门大，比谁查得细。”
老周抬头：“研究这么多，最后还不是一句话定？”
“那句话，得从你们嘴里长出来。”刘好仃把小王整理的汇总表发下去，“光伏和智能调光排前面，不是我定的，是客户用订单投的票。现在要搞明白的是——咱们能不能接住这张票？”
小王翻着资料，小声说：“光伏组件边框集成，中东三个客户已经问过样品周期。”
“设备能改吗？”老周问小李。
小李抬头：“镀膜线得调参数，切割模具得换，但不算大动。问题是——订单量撑得起改造吗？”
“这就是今天要算的账。”刘好仃把另一张纸贴上去，是近三年同类产品的产能利用率曲线，“不是所有增长都值得追，也不是所有技术都能马上用。咱们得挑‘踮脚能够着’的路。”
他分派任务：小王负责光伏方向，小张跟进智能调光市场，老陈查质检标准变化，老周评估生产成本，小李研究技术改造空间，他自己盯文化适配部分。
“三天后交简报，不许抄PPT，只许讲案例。”他说完，把一支红笔放在小李桌上，“‘艺术装饰’这块，交给你。”
小李一愣：“我？”
“你儿子不是问过‘能不能做会变颜色的’？”刘好仃笑了笑，“客户也是人，孩子问的，说不定就是未来。”
小李没说话，低头把那支红笔轻轻推回纸堆里，但没推远。
第二天下午，会议室重新聚齐。小张先开口：“北欧那边，智能调光窗去年销量涨了六成，主要用在养老院和学校，防眩光加节能。”
“听着不错。”老周翻着成本表，“可咱们的镀膜工艺，目前只能做固定色温切换。人家要的是随光线自动调节，差着代际。”
小李点头：“硬件跟不上，软件也没配套。传感器、控制模块，咱们厂没碰过。”
“但需求是真的。”小张坚持，“客户愿意付溢价，就看我们能不能搭个基础款先试水。”
刘好仃在白板上画了个坐标轴，横轴标“技术成熟度”，纵轴写“市场需求强度”。他让每个人把自己负责的方向标上去。
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