天才一秒记住本站地址：[笔趣阁] https://m.ibqg.vip最快更新！无广告！
晨光刚爬上维修角的铁皮柜顶，小林正把新打印的《传感器测试操作细则》往墙上按，胶带还没撕断，刘好仃就推门进来，手里拎着三个蓝袖标，像发早餐券似的，一人手腕上套一个。
“今天起，你们仨是‘链工外勤组’。”他把一份加厚文件夹拍在桌上，封面上贴着一张便签纸，手写“市场调研任务清单”七个字，底下还画了道红杠，“内部链子搭好了，现在，咱们得往外走。”
小林低头看着手腕上的蓝布条，有点发愣：“去客户那儿……问什么？”
“问他们玻璃炸了没。”刘好仃翻开文件夹，抽出一张停机记录表的复印件，“咱们知道C线咔哒响会停机，可客户呢？他们听见响，是换玻璃，还是骂电工？是赔钱，还是退货？这些，才是链子能不能转起来的油。”
阿珍翻了翻任务清单：“我负责看别人家的玻璃？”
“不光看玻璃。”刘好仃指了指清单第二条，“看他们怎么装、怎么修、怎么跟客户扯皮。谁家的玻璃厚但重，谁家便宜但易裂，记下来。别光抄宣传册，那玩意儿跟天气预报似的，听着准，用着不一定。”
小周捏着袖标边角，小声问：“要带录音笔吗？”
“带本子。”刘好仃从包里掏出三本硬皮小册子，封底都贴着“日清表”字样，“每天回来，填这张表，几点见的谁，说了啥，听到了啥，写清楚。不求文采，求不漏。”
他顿了顿：“明早八点，客户A厂，小林主问，阿珍记痛点，小周补细节。别背稿，别报参数，就聊他们最头疼的事儿。回来之前，表交我。”
小林咽了口唾沫：“要是人家不搭理呢？”
“那就问一句：‘您有没有碰上过玻璃突然裂了，但谁都没听见动静的？’”刘好仃看着他，“这是咱们的敲门砖。不是推销，是讨教。”
三人低头翻着手里的任务清单，蓝袖标在晨光里泛着微亮。刘好仃转身在墙上贴了张新打印的表格，标题是《市场信息日清表（样表）》，底下三行空格，分别写着“客户反馈”“竞品线索”“潜在需求”。
“贴这儿。”他说，“每天谁交了表，就在名字上画个勾。没交的，晚上别想走。”
第二天一早，三人站在A厂质检车间门口，小林清了清嗓子，照着准备好的问题念：“请问贵厂在使用防裂玻璃过程中，是否有遇到……”
对面的技术主管正低头看手机，头也不抬：“参数我们都有，你们厂的抗压值还行。”
小林卡壳了，后背开始冒汗。阿珍悄悄踩了小周一脚，小周一激灵，翻开自己的链工本，翻到一页写着“老李音频使用反馈”，抬头就问：“您这边，有没有过玻璃裂了但没人提前发现，结果整批货被退的情况？”
主管终于抬头，皱眉：“去年退过一批，就因为内应力没测准，客户说像定时炸弹。”
本章未完，点击下一页继续阅读。
