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小林立马接上：“要是有种玻璃，能提前发出声音预警，您会考虑换吗？”
“声音？”主管笑了，“玻璃还能唱歌？”
阿珍赶紧递上一张手绘的波形图：“不是唱歌，是咔哒声。就像螺丝松了那种动静。我们已经在C线试了，能提前十五分钟发现隐患。”
主管半信半疑，但态度松动了。小周趁机掏出本子：“您上次退货，损失大概多少？运输、人工、违约金，加起来有数吗？”
“三万多。”主管叹了口气，“最气人的是查不出原因，最后只能认栽。”
三人对视一眼，迅速调整节奏。小周主问损失细节，阿珍记下客户对“误报率”的担忧，小林补充技术实现的可能性。临走前，主管竟主动加了小林微信：“回头把你们那个‘咔哒声’录一段发我听听。”
回厂路上，三人都没说话，直到小周把《日清表》填完，递给阿珍看。阿珍指着其中一条：“‘客户愿为减少误报支付溢价’——这算需求吗？”
“算。”小林点头，“他虽然没直接说要买，但愿意多花钱换少出错，这就是钱味儿。”
阿珍又翻到另一条：“‘竞品多强调厚度，少提预警功能’——咱们是不是有机会？”
“先不急着下结论。”小周把本子收好，“刘师傅说，先收数据，别急着想答案。”
与此同时，阿珍独自出现在城南材料展的展厅里。她原计划一家家收集宣传册，可转了三圈，发现各家资料大同小异，净是“高强度”“零缺陷”这类词，技术细节一问三不知。
她站在一家展台前，听销售跟客户吹嘘：“我们的玻璃，连坦克压过去都没事。”
阿珍忍不住问：“那要是内部有裂纹，还没到压垮那一步，你们怎么预警？”
销售愣住：“这……得靠定期检测。”
她摇摇头，走开了。想起刘好仃夹在文件夹里的便签：“看人，比看资料重要。”她拐进休息区，找了个角落坐下，掏出本子，静静观察来往的技术员。
