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清晨六点四十，测试间的灯还亮着，刘好仃把最后一份A2组测试报告放进文件夹，封面夹着一张便签纸，上面是小张的字迹：“以后不抢进度了，慢点，也能到。”他没多看，合上文件，拎起保温杯，往会议室走。
小吴已经在了，正低头摆弄投影仪，老陈坐在角落翻生产排期表，两名销售代表并排坐着，手里捏着笔，像准备考试的学生。刘好仃把文件夹放在桌上，抽出三份报告，一人面前推一份。
“昨晚的数据，你们都看了。”他坐下，拧开杯盖，热气冒出来，“不是‘差不多’，是‘真的行’。”
销售小李翻了两页，抬头：“参数很漂亮，可客户不会看这个。他们问‘贵多少’，我们怎么说？”
“不说贵。”刘好仃把护角样品从袋子里拿出来，轻轻推到桌中央，“说省。省时间，省力气，省返工。”
小吴接话：“我们拍了视频，30次深冷循环，回弹延迟始终在0.13秒以内，插入力曲线平滑，没波动。”
“他们听不懂。”另一位销售小王摇头，“客户关心的是‘装得快不快’‘会不会卡’‘坏了换不换’。”
刘好仃点头：“所以咱们不讲参数，讲人。讲工人在零下十八度站八小时，手冻得发僵，可工具还是顺手，一推就进，一声‘咔’，踏实。”
会议室安静了一瞬。
老陈笑了：“这话说得，比我老婆劝我穿秋裤还暖。”
小吴也笑：“那宣传语能不能写——‘不是材料多厉害，是工人少受罪’？”
“行。”刘好仃说，“就这意思，但别煽情。咱们不是卖悲情，是卖靠谱。”
他翻开笔记本，写下三个字：**讲人话**。
“推广不是发通稿，是让人听懂、信服、愿意试。”他抬头，“第一件事，定节奏。不能一上来就铺货，得先让人摸到、看到、感受到。”
小王问：“怎么感受？拿张图说‘我们升级了’？”
刘好仃起身，从包里取出一个透明收纳盒，打开，里面是三枚护角，编号A1、A2、A3。他把A2拿出来，递给小王：“你装一遍。”
小王接过，对着桌角模拟卡槽的位置推了一下。顺滑，无声，到位。
他又试A1，明显卡顿，手指得加力。
“A1是旧款。”刘好仃说，“A2是现在这个。你刚才那一下，就是工人一天三百次里的一次。三百次都这样，他不累，不烦，不出错。”
小王点头：“我懂了。不是我们变快了，是他们变轻松了。”
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