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小王张了张嘴，差点说出“材料成本高”，话到嘴边又咽了回去。他想起培训时那段录音，里面那句“贵在不卡、不换、不耽误”突然冒出来。
他改了口：“您算过吗？一个工人一天装三百次，卡三次，每次耽误两分钟，一天就多干一小时。一个月呢？六天白干。这钱，谁出？”
对方愣了下。
小王顺势把平板推过去：“我们测了三十次，零下十八度，最后一次和第一次一样顺。您要不要看看，凌晨四点十七分，那条曲线？”
客户接过平板，扫码，存资料，点点头：“这倒新鲜。”
刘好仃在远处看着，没过去，只轻轻拍了下小吴的肩膀。小吴正盯着后台数据，展会刚两小时，视频播放量已经破三百，扫码留存的客户有四十七人。
“他们开始信了。”小吴说。
“不是信我们。”刘好仃摇头，“是信那声‘咔’。”
中午过后，人流多了起来。一个穿黑夹克的男人在展台前站了很久，反复对比A1和A2的插入手感。他最后问：“你们这测试视频，能保证没剪辑？编号能查到原始记录吗？”
刘好仃没解释，只掏出手机，打开共享文件夹，生成二维码，递过去：“您自己查。Y1251-TP2-A2，04:17那帧，系统时间跟监控对得上，所有参数变更都有双签记录。”
黑夹克男人扫码，点进日志，一页页翻。他看得极细，连设备重启时间都核对了一遍。
十分钟后，他抬起头，对旁边同伴说：“这家的底稿能查，不是糊弄人的。”
两人没走，反而叫来第三个客户，三个人围着平板，一起看原始数据。有人开始拍照，有人直接记下编号，说回去要调对比测试。
刘好仃没去打扰，只默默把A2护角的位置往前提了半寸，让阳光照得更清楚些。
下午两点，一个小厂老板模样的人试完样品，问：“你们以前怎么没想到改这个？”
小王这次没背话术，脱口而出：“以前我们以为快靠材料，现在知道，快靠的是设计对人的理解。我们慢了点，但没走错路。”
对方怔了怔，笑了：“这话听着像老师傅带徒弟。”
“本来就是。”小王也笑，“咱们做的不是零件，是让人在冷库里也能把手稳稳放下去的事。”
展台边，老陈悄悄给刘好仃递了盒饭，是厂里食堂打包的番茄炒蛋和米饭。刘好仃接过，没急着吃，先看保温杯里的水还热不热。他喝了一口，温的，像昨天晚上那样。
