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小吴盯着电脑屏幕，手指在键盘上敲出最后一行代码，后台数据终于全部归拢到一张表里。展会结束已经三个小时，展馆的灯全灭了，厂里这间临时会议室却亮着，空调吹出的风带着点铁锈味。他揉了揉眼睛，把文件名改成“推广效果初筛_勿删”，顺手发到共享文件夹。
消息刚发出去不到两分钟，手机震动了一下。刘好仃回了两个字：“收到。”
第二天早上七点整，刘好仃拎着保温杯进了会议室。杯盖拧得严实，但底下一圈水渍还是洇了出来，在会议桌角留下个浅浅的圆印。他没擦，把杯子往中间一放，扫了眼在座的几个人：“昨晚最后一条扫码记录，是谁扫的？”
小吴翻了下日志：“编号Y1251-TP2-A2，时间16:03，来源没留名，IP定位在东莞一个工业园。”
“转发了几次？”
“十二次，三个客户群。”
刘好仃点点头，没说话，从包里抽出一个硬皮本子，翻开第一页，上面密密麻麻记着展会那两天的客户提问、动作、语气。他指着其中一行：“那个要原片的客户，说想放给工人看——这句话，咱们得记牢。”
小王坐在对面，手里捏着一支笔，一听这话立刻接上：“对啊，那天还有人说‘你们慢了点，但没走错路’，我都记下来了。这不就是认可吗？”
“是认可。”刘好仃说，“可咱们得搞清楚，认可的是啥？是那声‘咔’，还是我们讲的那句话？”
会议室安静了一瞬。
他抬眼：“今天不开庆功会，开评估会。把过去七天所有渠道的咨询、扫码、留资、试用申请全扒出来，分三类：高频关注、沉默扫码、已下单。我要知道，哪声‘咔’真起了作用。”
数据员小李举手：“销售那边的手写登记表还没录入系统，有两个人没留联系方式。”
“照片呢？”刘好仃问。
“有，但模糊。”
“调监控。”刘好仃说，“昨天那人穿黑夹克，站了四十多分钟，还带人来看数据。还有个戴眼镜的采购，问完价格没走远，就在边上听着。这两个，补录进高潜客户池，标红。”
小吴点头，立刻打开工厂内网调取录像。画面一格格快进，直到看见刘好仃说的那两人。他截图，命名，拖进表格，又顺手把视频平台的数据导出来对接CRM系统。
半小时后，折线图出来了。
前三天扫码量冲得猛，日均八十九次，第四天开始掉头，后四天平均三十一。播放量看着热闹，可七成的人看视频不到十五秒，连第一次插入的“咔”都没等到。
订单转化率——6.2%。
刘好仃盯着那条下滑的曲线看了很久，忽然伸手，在“转发集中于技术群”那一栏画了个圈：“这些群，都是技术员、工程师在转。可真正拍板采购的，是采购部、是厂长、是算成本的人。咱们的声音，没传到那儿。”
小王有点不服：“可他们看了视频，扫码了，还主动要原片，这不是效果？”
“效果是有了。”刘好仃语气平，“但不够深。有人被感动，是因为觉得这事有人情味。可买不买，还得看值不值。”
小吴插话：“我刚算了下，四百一十二次扫码，真正问供货周期、问起订量、问价格的，不到五十。”
“也就是说，十个人里，九个只是看了看。”刘好仃合上本子，“咱们讲的‘不卡、不换、不耽误’，还没进他们脑子。”
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