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会议室又静下来。
小李小声说：“要不我们再发一轮宣传？加点折扣信息？”
刘好仃摇头：“现在加价格刺激，等于承认我们自己都信不过那句话。”
他顿了顿，拿起保温杯，轻轻放在桌中央，盖子没开，但那圈水渍慢慢往外爬了一点：“昨天那人要原片，不是因为视频拍得多专业。是因为他想让工人知道——有人在替他们想这些事。”
屋里没人接话。
他翻开本子，念出几条原话：“‘贵在不卡、不换、不耽误’……‘快靠的是设计对人的理解’……这些话，咱们自己信，可客户听一遍就忘了。为什么？因为我们没让他们也‘听见’。”
小王低头翻自己的笔记，忽然抬头：“那……是不是我们讲得太散？一会儿讲材料，一会儿讲测试，一会儿又讲工人手抖——重点太多了。”
“对。”刘好仃点头，“咱们有三个故事：一个是技术的，一个是工人的，一个是成本的。可客户只记得一个。现在看，技术群记住了测试，采购群压根没听见。”
小吴盯着图表，忽然说：“要不要做个精简版视频？就三十秒，只放第1次和第30次对比，配上那句‘凌晨四点十七分，延迟0.12秒’？”
“可以。”刘好仃说，“但还不够。得让采购也觉得，这0.12秒，值钱。”
小王试探着问：“那……我们是不是该换个说法？比如‘每少卡一次，省两分钟，一天省一小时’？”
刘好仃看了他一眼，笑了：“这话好，但得配上真数据。不能光说，得让他们自己算出来。”
他站起身，走到白板前，写下三行字：
1. 扫码四百一十二次，高意向咨询不足五十。
2. 视频传播止于技术圈层，未穿透决策链。
3. 核心价值传递清晰，但共鸣未转化为行动。
写完，他退后一步：“结论就一句：推广醒了行业的眼，但没敲开采购的门。”
小吴问：“那下一步……”
“不急。”刘好仃打断他，“今天就到这儿。先把问题认全，别忙着改。”
他收起本子，拧开保温杯喝了一口。水温刚好，不烫不凉。他没盖盖子，杯子就放在桌上，水面微微晃着。
小王收拾材料时忽然说：“其实……那天展会快结束，有个客户问我，‘你们以前怎么没想到改这个？’我脱口就说，‘现在知道，快靠的是理解人。’”
刘好仃听了，没接话，只看了眼墙上的钟。八点四十七分，阳光从百叶窗斜切进来，在桌面上划出几道平行的亮线。
他低头，发现保温杯的水又漫出来一点，顺着杯壁滑下，在桌面上拉出一道细长的湿痕。他伸手去擦，指尖刚碰到水迹，小吴忽然说：“又有人扫码了。”
