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清晨六点十七分，协作平台的提醒音在刘好仃手机里响了三声。他站在厂门口的自动贩卖机前，刚塞进两枚硬币，屏幕跳出一条未读消息：“东莞五金厂施工时间仍未确认。”
他没急着取那瓶绿茶，手指在屏幕上滑了两下，点开“试用预约表”。十七个联系人里，有五个打了对钩，三个标了黄色预警，剩下九个——包括东莞那家——状态还是灰的“待跟进”。他盯着表格右下角的更新时间：昨天下午四点零七分。
硬币咔哒落进储槽。
他转身往车间走，保温杯在手里转了半圈，盖子没拧紧，一滴茶漏出来，顺着杯壁滑到掌心。这感觉他熟，像早年调试PLC时信号线虚接，看着通，实则断着。
七点整，作战台前围了四个人。小吴抱着笔记本，小李手里捏着三张打印纸，销售主管老陈端着豆浆油条，边吃边说：“昨天展会热度不低啊，咨询破百，朋友圈都转疯了。”
刘好仃把手机放在桌上，屏幕朝上。“破百是好事，但有多少人真打算改？”
老陈咬了口油条：“至少一半吧，我让助理都录系统了。”
“录了，但录得不全。”刘好仃翻开平板，“客户来源没标，规模没分，意向等级还是‘有兴趣’‘再看看’这种话。咱们得知道，谁是真想改，谁只是路过喝杯茶。”
小吴抬头：“要不要加个标签系统？比如A类是三天内能签的，B类要等预算，C类纯好奇。”
“行。”刘好仃点头，“但现在得先把昨天的补上。三类数据必须归口：从哪儿来的，厂子多大，想不想改。二十四小时内，我要看到清洗后的清单。”
老陈咽下最后一口油条：“清洗？”
“就是把水分滤掉。”刘好仃说，“咱们不搞虚的。客户问‘能用吗’，我们答‘能’；问‘多久回本’，我们也得算得出。现在不是打鸡血的时候，是算账的时候。”
会议室空调嗡嗡响，投影仪还没开，白板上还留着昨天的倒计时表，绿色便签贴得整整齐齐。刘好仃拿板擦抹掉“执行阶段”四个字，写下：“数据归集，第一轮。”
九点四十分，小吴把表格导出来，投到大屏上。横轴是客户规模，纵轴是有效咨询率。曲线爬到中型企业区间，陡然上扬，形成一个明显的峰，接着往两头滑落。
“看出来了？”刘好仃问。
小李指着图：“大厂问得细，但不急着动；小厂听着新鲜，可一听说要改PLC，立马问多少钱。倒是中等规模的，好几个当场要了改装周期表。”
“因为他们最疼。”刘好仃说，“机器停一天，损失五六千，但又没预算换整套新系统。咱们这方案，像给老车换发动机，不换壳，能跑更久。”
老陈皱眉：“那咱们是不是该主攻这类客户？”
“先别急着定方向。”刘好仃摇头，“我们现在要的是看清，不是冲。”
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