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十一点半，会议桌边多了杯冰咖啡。老陈翻着通话记录，突然抬头：“有个代运营的签了试用，管着十二家小厂，说要先改三台。”
“是他。”刘好仃记得那张脸，“穿西装，话不多，但问题都戳在点上。”
“可他后来没再联系。”
“签了名，不等于真动工。”刘好仃打开协作平台，东莞五金厂的状态还是灰的，“热度像烟火，亮一下就灭。我们要的是火种，能自己烧起来的。”
下午一点，数据简报定稿。封面标题是《新方向推广七日数据简报》，右下角印着“初版，非最终结论”。刘好仃把它发到群里，附了一句：“三点开会，所有人到场。”
三点零七分，人到齐了。投影亮起，第一页是总咨询量：103。第二页，有效线索：28。第三页，明确改装意向：6。
会议室安静了几秒。
老陈先开口：“才六个？”
“六个是目前确认的。”小吴补充，“其中四家是中小厂，两家是代运营，他们打算批量推。”
“那宣传效果算不算成功？”老陈问。
刘好仃没答，翻到下一页。图表标题是：“客户规模 vs 有效咨询率”。倒U型曲线再次出现，峰值落在年营收3000万到8000万区间。
“大厂为什么没动？”他问。
技术组的小张说：“昨天有个大厂技术主管来问，第一句就是‘跟西门子系统兼容吗’，我说我们主攻国产老旧设备，他直接走了。”
“不是不感兴趣，是觉得不配。”刘好仃说，“他们要的是全链条升级，咱们现在给的是‘急救包’。”
“那小微企业呢？”
“太小的厂，连专职电工都没有。”小吴说，“他们问‘能不能自己装’，一听要远程调试，立马说‘算了，我们机器坏了就换’。”
刘好仃点头：“所以现在清楚了——最需要我们的，是那些不上不下的厂。机器老，但还在用；想升级，但不敢大动。他们听得懂‘它知道你回来’，因为他们天天在厂里喊机器，机器不回。”
