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刘好仃点点头，在白板上画了个圈：“经济账算得过，可第三轴呢？有没有人已经在做？咱们是不是第一个？”
“查了。”林晓彤翻出专利数据库的截图，“国内近三年相关专利共17项，集中在视觉检测和温度监控，声学预警只有两项，且停留在实验室阶段，没落地应用。”
“也就是说？”王浩抬头。
“咱们不是抄作业。”刘好仃笑了，“是自己摸出了答案，还顺手擦掉了黑板上的错题。”
屋里安静了几秒，然后王浩突然一拍桌子：“那还等什么？赶紧推啊！”
“推？”刘好仃没动，“你拿什么推？拿一个测试舱里的旧机器，和一段剪辑过的音频去跟厂里要预算？还是发朋友圈说‘我们听懂了玻璃的心跳’，等投资人主动找上门？”
林晓彤噗嗤一声：“那倒不至于。”
“咱们现在有的，是一个苗头。”刘好仃用笔尖点了点白板，“苗头不是火把，照不亮前路，只能告诉你——这儿有路。”
王浩挠头：“可数据在这儿摆着，回报周期短，技术门槛也不算高，市场又这么大……”
“可推广难度你算了吗？”刘好仃打断，“咱们厂的老师傅用了半年才信‘骂声能触发报警’，别的厂呢？一听‘听玻璃说话’，第一反应是不是觉得咱们疯了？”
林晓彤想了想：“所以得包装。”
“不光包装。”刘好仃在“行业痛点匹配度”下面划了一横，“得找那些已经被炸怕了的厂。谁家一个月炸三次以上，谁就最可能愿意试。”
王浩眼睛又亮了：“我可以做个模型，抓公开的行业事故通报、售后维修记录，筛出高风险客户群。”
“别叫客户。”刘好仃纠正，“现在咱们没产品，只有想法。叫‘潜在适配对象’。”
“行。”王浩记下，“那下一步是不是该做方案书了？”
“不做。”刘好仃合上白板架，“现在做方案，等于拿一张草图去盖楼。咱们连地基稳不稳都不知道。”
“那……”
“先小范围验证。”刘好仃看着两人，“找一条外厂的线，悄悄装一套，不声张，不宣传，就看它能不能真预警、真止损。成了，再谈别的。”
