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“我们现在的市场份额有什么变化？“郑昊关心地问。
“影响已经开始显现了。“郑国庆拿出销售数据，“上个月我们四轮车的订单是380台，这个月到目前为止只有280台，下降了26%。“
“哪些地区受影响最大？“
“主要是河北、河南、安徽这些价格敏感的市场。“郑国庆分析道，“山东本地和江苏市场相对好一些，客户对我们的品牌认知度较高。“
面对这种情况，郑昊知道必须采取应对措施。他召集了管理层会议，专门讨论应对策略。
“大家都了解了竞争情况，现在需要制定应对策略。“郑昊开门见山，“我们不能坐以待毙，必须主动迎战。“
“我觉得可以考虑降价。“郑建国首先发言，“把售价降到8800元，缩小与竞争对手的差距。“
“降价是一个选择，但不是根本解决办法。“王师傅有不同意见，“如果我们降价，他们也会降价，最后大家都没有利润。“
“那怎么办？总不能眼睁睁看着市场份额被抢走吧？“郑建军有些着急。
“我觉得应该从多个方面入手。“刘工程师作为新加入的技术专家，提出了自己的看法，“价格是一个方面，但不是唯一的竞争手段。“
“具体说说你的想法。“郑昊很感兴趣。
“第一，技术差异化。我们要在技术上保持领先，推出竞争对手没有的新功能。“刘工程师说，“第二，服务差异化。提供更好的售后服务，建立客户忠诚度。第三，成本控制。通过提高效率、优化工艺来降低成本。“
这个分析很有道理。郑昊点点头：“那我们就从这几个方面来制定具体措施。“
技术差异化方面，郑昊决定加快产品升级速度。
“我们要推出四轮车的升级版本。“郑昊对技术团队说，“增加一些新功能，提升用户体验。“
“比如增加液压助力转向？“王家祥建议道。
“这个想法不错，还有什么？“
“可以考虑增加空调系统。“小刘说，“现在天气越来越热，空调对司机来说很重要。“
“空调成本太高了，会影响价格竞争力。“郑建国有些担心。
“可以作为选装件。“刘工程师提出折中方案，“基本型保持现有配置，高配型增加空调、助力转向等配置。“
这个想法很好。通过产品系列化，既满足了不同客户的需求，又保持了价格竞争力。
服务差异化方面，郑昊决定建立更完善的服务体系。
“我们要在主要市场建立服务站。“郑昊说，“不仅提供维修服务，还要提供技术培训和配件供应。“
“这个投入会很大。“老王头有些担心，“每个服务站至少需要投资10万元。“
“短期投入大，但长期收益更大。“郑昊坚定地说，“好的服务能够建立客户忠诚度，这是竞争对手短时间内无法复制的。“
成本控制方面，郑昊要求各部门都要参与。
“生产部门要提高效率，减少浪费。“郑昊对刘师傅说，“技术部门要优化设计，降低材料成本。采购部门要优化供应商，争取更好的采购价格。“
“我们可以考虑一些自动化改造。“王师傅建议，“虽然前期投入大，但能够大幅提高效率。“
“比如呢？“
“焊接工序可以引入自动焊机，涂装工序可以改用喷涂线。“王师傅已经考虑很久了，“初步估算，效率能提高40%，人工成本能降低25%。“
这些改造需要投资，但能够带来长期的成本优势。郑昊决定批准这些项目。
除了这些措施，郑昊还决定加强品牌建设。
“我们要让客户认识到西尧重工的品牌价值。“郑昊对销售团队说，“不能只打价格战，要打品牌战、质量战、服务战。“
