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但在青岛，他们遇到了第一个真正的竞争对手。
“你们来晚了。“一个经销商直接说，“上个月有个烟台的厂家来推销过类似的产品，价格比你们便宜500元。“
郑国庆心里一紧，但表面上很镇静：“能介绍一下那个产品吗？“
“也是四轮农用车，载重2吨，价格8700元。“经销商说，“他们已经在青岛找到代理商了。“
这确实是个坏消息。郑国庆没想到这么快就遇到了直接的竞争对手。
“我们的产品有什么优势呢？“小李小声问。
“优势还是有的。“郑国庆冷静分析，“首先是载重量，我们是2.5吨，他们是2吨。其次是技术成熟度，我们已经批量生产了，他们可能还在试制阶段。“
他们找到了那个烟台厂家的产品样车，仔细研究了一下。
“这车的确便宜，但技术还不够成熟。“小李指出了几个问题，“你看这个焊接质量，明显不如我们的。还有这个转向系统，设计有缺陷。“
“但人家便宜啊。“老王头担心地说，“很多客户只看价格。“
“那我们就从质量和服务入手。“郑国庆决定调整策略，“价格上我们可以适当让步，但质量和服务绝不能妥协。“
他们重新制定了在青岛的销售策略：
一是强调技术优势。详细对比两个产品的技术参数和质量差异，让客户明白贵有贵的道理。
二是加强服务承诺。除了原有的质保政策，还增加了免费培训、定期回访等服务项目。
三是价格适当让步。对大客户给予更大的优惠，缩小价格差距。
调整策略后，效果立即显现。
青岛港务局的一个负责人说：“你们的车技术确实更先进，质量也更可靠。虽然价格贵一点，但从长远看还是划算的。“
胶州湾农场的场长更直接：“我宁愿多花点钱买质量好的，也不愿意买便宜货回来添麻烦。“
在青岛的四天时间里，他们接到订单52台，虽然比济南少，但考虑到竞争因素，这个成绩已经很不错了。
回到厂里，郑国庆立即向郑昊汇报了市场开拓的情况。
“总的来说，市场反响很好，产品有竞争力。“郑国庆总结道，“但竞争也比我们预期的激烈。“
“具体说说竞争情况。“郑昊很关注这个问题。
“目前发现的直接竞争对手有两个，一个是烟台的，一个是淄博的。他们的产品技术水平不如我们，但价格便宜。“郑国庆分析道，“从长远看，这种竞争会越来越激烈。“
“那我们应该怎么应对？“
“我觉得有几个方面。“郑国庆说，“首先是继续保持技术领先，这是我们的核心优势。其次是加强品牌建设，让客户认可西尧重工的品牌。最后是完善服务体系，用服务创造差异化。“
郑昊点点头：“这些想法都很好。另外，我们还要考虑成本控制，在保证质量的前提下适当降低成本，增强价格竞争力。“
“还有一点。“郑国庆说，“我们要尽快在各地建立代理商网络。现在是我们直接销售，成本高效率低。有了代理商，市场覆盖面会更大。“
“这个想法很好。“郑昊赞同道，“你制定一个代理商发展计划，我们尽快实施。“
市场开拓的成功，让西尧重工的四轮农用车销售形势一片大好。但同时，激烈的市场竞争也让郑昊意识到，必须在技术、质量、服务等方面持续提升，才能在竞争中保持优势。
市场反馈的信息让郑昊深刻意识到，技术领先是企业立足之本，郑昊决定启动新一轮的技术升级计划。
