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许辰心里清楚，江苏省农业厅这个名头分量很重。
钱宏伟看着许辰，直接开口：“许辰同志，我们这次来，不光是为了你的农机配件。我们江苏的同志，对你在华北搞的那个蔬菜供应链联盟，更感兴趣。”
他身体微微往前探了探，眼神里带着热切：“京州日报的报道我们看到了，很受启发。我们江苏是农业大省，蔬菜产量很高，但一到冬天，大量的菜烂在地里运不出去。而你们北方，却要吃高价菜。我们想跟你谈个合作，一个南菜北运的跨省合作！”
钱宏伟话音刚落，他旁边一个戴金丝眼镜的处长，一句话没说，眼睛一直盯着许辰看。
他眼神里的怀疑很明显，似乎在想，这个年轻人真有报纸上说的那么厉害？还是京州这边为了政绩，故意捧出来的一个典型？
许辰感觉到了那个人的目光，知道这不光是谈合作，也是在考验他。
许辰脸上没什么变化，他笑了笑，站了起来。
“钱厅长，各位领导，在这里说没用。百闻不如一见，我带各位去个地方看看吧。”
许辰没带他们去会客室，直接领着一行人，穿过忙碌的厂区，来到了一片独立的区域。这里很安静，只有几座大仓库和一栋两层小楼。
“这里是我们蔬菜联盟的中转仓储中心。”许辰指着仓库说。
考察团的人看到这么大规模的仓库，表情都有了些变化。他们本以为许辰的蔬菜联盟只是个松散的组织，没想到已经有了这么大的实体支撑。
许辰没在仓库多待，而是把他们领进了那栋两层小楼。
一楼是调度室，几部电话响个不停，墙上挂着一张华北地图，上面用各种颜色的线和钉子标满了路线。
二楼是个大办公室，没什么装修，只有一排排的文件柜和几张拼起来的大桌子。墙上挂满了各种手绘的图表，有价格波动曲线图，有运输损耗分析图，有各地蔬菜产量柱状图……
整个办公室里全是数据和图表。
江苏考察团的人一进办公室，脸上的表情就变了，都严肃了起来。他们都是行家，一眼就看出来这个简陋办公室里藏着多大的价值。
就在这时，那个戴金丝眼镜的赵处长终于开口了。
他推了推眼镜，目光很尖锐，直接问许辰。
“许老板，你这个模式看起来很新。但我想问几个具体的问题。”他语速很快，一个问题接着一个问题。
“第一个，蔬菜保险。从我们江苏到京州，路途遥远，尤其是你们北方的绿叶菜，怎么解决长途运输中的腐烂问题？据我所知，这个损耗率，没有百分之三十，根本打不住。”
这个问题一出，钱宏伟也看向了许辰，这正是他们最关心的问题之一。
许辰没说话，平静地看着他。
赵处长看许辰不说话，以为问住了他，就接着问：“第二个，损耗控制。就算解决了保险，运输途中的磕碰、挤压造成的物理损伤呢？你们怎么控制？我想要一个具体的数字，你们从产地到市场的总损耗率，能控制在百分之几？”
“第三个，也是最难的。价格协调！我们江苏一个县，就有上百个蔬菜种植大户，价格一天一个样。你们怎么能精确掌握产地的价格波动，并且同步反馈到京州的市场终端？这里面的信息延迟和不对称，足以让任何一个环节崩盘。你是怎么做到让农民愿意把菜交给你，而不是自己拉到市场上卖的？”
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