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他转身面向大屏幕，《销售团队绩效管理细则》几个大字跃然而出。会场里的气氛顿时紧张起来。所有人都知道，这才是今天最关键的部分。
“从今天起，”季阳的声音变得严肃，“销售提成将采用阶梯制。完成基础任务，提成比例5%。超额完成，比例上浮到8%。如果能达到目标的200%，提成比例直接提到12%。”
数字一出，顿时炸开了锅。原本的提成比例只有3%，这个调整力度可以说是相当大了。
“当然，”季阳话锋一转，“权利和义务是对等的。新的考核制度也会更加严格。每个月都要完成最低指标，连续三个月没达标的，对不起，请另谋高就。”
有人欢喜有人忧，但更多的是在计算着自己可能得到的收入。
“还有一点，”季阳的声音压过嘈杂，“从下个月开始，我们将实行末位淘汰制。每个季度末，业绩最差的10%将被清退。”
这句话让会场瞬间安静下来。末位淘汰，这四个字就像一把悬在头顶的利剑。
“我知道你们在担心什么，”季阳环视四周，“但这就是现实。想要高收入，就要承担相应的压力。不想被淘汰，就得比别人更努力。”
柳采薇侃侃而谈的季阳，不得不承认，这个男人确实有一套。他没有用那些冠冕堂皇的话来粉饰太平，而是直接把利益摆在台面上谈判。这种赤裸裸的功利主义，反而让人觉得真实。
“最后，”季阳的声音拉回了所有人的注意力，“我再说一件事。从今天起，每个销售都要签订新的劳动合同。合同里会有竞业限制条款，离职后两年内不得从事同行业工作。”
这句话引起了更大的骚动。竞业限制？这不是变相把人绑在公司吗？
“我知道你们有意见，”季阳笑了笑，“但这是必要的。公司投入资源培养你们，自然要保护自己的利益。当然，相应的补偿也会有。只要在职期间表现良好，离职后每个月都会有补偿金。”
他停顿了一下，“具体数额嘛，等下大家看合同就知道了。”
“各位，我知道你们看这些红头文件挺费劲的。”他轻笑一声，手指在遥控器上轻点，“让我来给大家解释一下。”
“从今天开始，我们将取消单次销售提成制度。”
有人皱眉，有人交换眼神，更多的人则下意识地坐直了身子。
“别着急。”季阳抬手示意大家安静，目光在众人脸上扫过，“新的制度会让大家更满意。我们将实行利润中心考核制。”
一个销售主管忍不住开口：“具体怎么操作？”
“很简单。”季阳按下遥控器，切换到下一页PPT，“每个区域公司创造的销售净利润，咱们按照15%的提成比率来分红。”
投影仪上显示出一串历年数据，数字在白色背景上格外醒目。季阳用激光笔指着其中几个关键数据：“这个比例是根据以往的单件提成换算而来，大家不会吃亏。”
中层干部们的眼神变得复杂起来，有人若有所思地摸着下巴，有人则悄悄在笔记本上记录着什么。
这个制度看似简单，实则暗藏玄机。以前只要卖出去就有提成，现在要看利润了。这意味着，他们不仅要考虑销量，还要权衡成本。
“奖金分配由区域负责人决定。”季阳继续说道，声音平静中带着不容置疑，“集团只管底线，不插手具体分配。”
