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刘好仃把那张画着太阳的信封放进快递袋时，手边的手机震了一下。是小陈发来的消息：“利雅得客户回邮件了，说方案‘像她女儿做的PPT一样贴心’。”他没笑，只是把手机轻轻翻了个面，屏幕朝下——这动作他最近练得熟了，不张扬，也不藏。
可办公室的气氛藏不住。尤哈正举着平板模仿南非口音录语音：“嘿，兄弟，你们那个‘天气热不热’的提醒，把我老板吓一跳，他说你们是不是在他办公室装了摄像头？”阿米尔在一旁笑得直拍桌子，连带着桌上的咖啡杯都晃了两下。
刘好仃没拦他们笑。他知道，笑是因为忙出了味道。
“接下来呢？”小陈走进来，手里抱着一叠新打印的表格，“定制化方案跑顺了，下一步是不是该听听客户怎么说？”
“该。”刘好仃点头，“服务不是送完就完的事。咱们得知道，他们收不收得到心意。”
“那搞个问卷？”小陈提议，“线上填，自动统计，省事。”
“省事是省事，”阿米尔摇头，“可上次新加坡林先生填完问卷，回了一句：‘你们能不能别总问‘满意度打几分’？我打十分，你们也不知道我为什么笑。’”
刘好仃笑了：“人不是分数。”
他走到白板前，拿起笔，写下三个词：听见、听懂、听久。
“咱们现在要做的，不是再发一轮调查，而是把耳朵支起来，支得久一点。”他转过身，“建立个反馈机制，线上线下都通，让客户想说就能说，说了我们真听。”
小陈皱眉：“可这不等于多加一道活儿？现在每人手上七八个客户，再加回访、收反馈，怕是连喝水都得掐表。”
“活儿是多了。”刘好仃不否认，“可咱们多的，是机会——知道哪儿做得好，哪儿还能更好。上次迪拜客户主动打电话，不是因为卡片多贵，是因为他觉得，有人记得他。”
办公室静了两秒。
尤哈忽然举手：“那……能不能让客户也觉得‘说了有好处’？比如，填个反馈送张小优惠券？或者抽奖？”
刘好仃眼睛一亮：“这主意好。不是收买，是感谢。咱们请人说话，总得备杯茶。”
阿米尔立刻接话：“我建议加个‘悄悄话通道’——匿名反馈也行。有些客户不好意思直说，但心里有话。”
“行。”刘好仃在白板上补了一条，“线上问卷、电话回访、线下访谈、匿名通道，四条路都通。谁有想法，现在提。”
讨论热了起来。有人提议按客户活跃时间自动推送反馈邀请，有人建议每月设个“客户心声日”，全员集中处理反馈。刘好仃一一记下，最后说：“不求一步到位，先试一个月。咱们的目标不是完美机制，是让客户觉得——他们的声音，有人接得住。”
机制定下来，第二天就开始跑。
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