深圳玻璃厂打工记

第1279集:新方向推广效果提升

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他挂了电话,转身就找刘好仃。

刘好仃听完,没说话,拿起自己的旧手机,拨通了回电。

响了三声,接通。

“我是刘好仃。”他说,“我在玻璃厂烧炉子,一烧二十年。炉温高了,玻璃炸;低了,成型不了。我们厂那台老PLC,比你还难伺候。”

对方没吭声。

“我不懂你们的冲压线,但我懂老设备。”刘好仃继续说,“它不像新车,一踩就走。它像老人,天冷要热身,吃饱才有力气。我们不给它动手术,只装个拐杖——让它站得稳,修它的人,少跑几趟。”

电话那头静了几秒。

“你这比喻……倒还贴谱。”对方语气松了点,“可你们拿什么证明,不是瞎搞?”

“我给你看王建国厂的数据。”刘好仃打开共享屏幕,发过去一张截图:故障响应时间从8小时缩到17分钟,维修成本降了41%。底下一行小字:“数据真实,可实地验证,联系人:王建国。”

对方沉默了一会儿:“你这人,说话不像搞销售的。”

“我不是销售。”刘好仃说,“我是干活的。”

挂了电话,小李松了口气:“他没挂。”

“他没挂,就是开了门。”刘好仃把手机放回口袋,“明天你去趟恒力机电,带上手册,带上合同模板,别谈技术,先谈他们上个月停机几次。”

“要是他们说没停过呢?”

“那就说明他们还没疼。”刘好仃笑了笑,“等疼了,自然会找我们。”

第三天,作战台的绿色便签又多了五张。其中三张写着“合同洽谈中”,分别来自惠州、中山和清远。老陈把它们排成一排,盯着看了半天。

“以前我们发一百条朋友圈,没人回。现在就靠王建国一条动态,客户自己找上门。”他抬头,“是不是该请他吃顿饭?”

“该。”刘好仃说,“但不是现在。等他用了三个月,回头再说值不值。”

中午,老陈接了个电话,脸又黑了。

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