天才一秒记住本站地址：[笔趣阁]
https://m.ibqg.vip最快更新！无广告！
“至于区域间的销售，”季阳继续说道，手指轻轻敲击着讲台，“我的态度也很明确——禁止跨区销售。”他停顿了一下，注意到几个销售经理脸上闪过的不安，随即补充道：“但是区域之间的联合我不反对，前提是事先把分配方案谈好，白纸黑字写清楚。”
包厢后排，一个戴着金丝眼镜的中年人缓缓站起。他整了整领带，声音略显沙哑：“那产品滞销的责任...”
“这个问题问到点子上了。”季阳没等他说完就接过话头，“滞销的责任在总部，不在你们。如果非要你们销售，总部那边肯定会给点甜头。”
掌声随即响起，在包厢内回荡。季阳注意到，鼓掌最热烈的是那些老员工，他们的眼中闪烁着欣慰的光芒。
“总部和区域公司今后要一体化作战。”季阳摆了摆手，示意大家安静，“不过...”他露出一丝狡黠的笑容，“层级是要精简了，但该你们处理的事情，就别往我这推。”
中层干部们笑着应和，但季阳能看出他们眼中闪过的各种情绪。有人欣喜若狂，有人忧心忡忡，还有人若有所思。
这时，一个年轻的销售主管从座位上站了起来。他的西装还带着些许褶皱，显然刚从外地赶回来参加会议。“季总，我想问问考核体系的问题。”他的声音有些紧张，“以前TOP只考核销售部门，对制造部门和技术部门却没有硬性要求。这玩意儿能不能赚钱还真不好说，很多时候不是我们能决定的...”
“说得好！”季阳眼前一亮，“产品质量才是销售的根本。这个问题，我正想说。来，大家先喝一杯，一边吃喝，一边扯淡。”
他端起面前的酒杯，一饮而尽。酒液滑过喉咙，带来一阵温热。台下众人纷纷举杯响应，包厢的气氛顿时热烈起来。
“TOP以前在这方面确实存在问题。”季阳放下酒杯，指节轻轻叩击着桌面，“比如技术部门缺乏利益驱动，没有一套合理的考核机制，导致研发积极性不高，人才留不住...”
话未说完，一个面容憔悴的销售经理就忍不住插话：“可不是嘛！去年我就遇到过，客户投诉产品质量问题，找技术部门，他们推三阻四的...”
“对！”另一个西装笔挺的中年人猛地站起来，“最后都是我们销售背锅！技术部门躲得干干净净，我们却要面对客户的怒火！”
包厢内的气氛突然变得有些紧张，各种不满的声音此起彼伏。季阳静静地听着，目光在众人脸上扫过，心中暗自盘算着接下来的改革方案。
这时，坐在角落里的一个老员工举起了手。他的头发已经花白，脸上布满岁月的痕迹。“说起这个，我倒想起一件往事。”他的声音沙哑中带着几分无奈，“那还是上世纪的事了。有个顾客买了台TOP电脑回家，结果发现主机里连电源都没有。更巧的是，这个顾客还是东陵质检局的。”
“然后呢？”季阳饶有兴趣地问道，身体不自觉地前倾。
那老员工苦笑着摇了摇头：“然后？销售挨处分，制造部门那帮人，估计又在划水摸鱼。这种事情，在咱们公司已经上演了太多次了。”
“这就是问题所在。”季阳正色道，声音中带着一丝坚定，“责任不清，权责不明。今后这种情况，绝对不会再出现。”
他又给自己倒了一杯酒，看着杯中晃动的酒液，突然笑道：“诶，你们这是存心灌醉我啊？这都第四杯了，我还能再战，你们这群老油条，真当我好欺负啊？”
